本期分享的境外电商知识是如何在亚马逊上开展广告投放，亚马逊是一家全球性的电商平台，拥有大量的卖家和买家用户，广告投放在该平台上是一个非常有效的推广方式。本文将介绍如何在亚马逊上开展广告投放，具体操作步骤是什么。
第一步：选择广告类型
亚马逊提供了多种广告类型，包括 sponsored products（赞助产品）、sponsored brands（赞助品牌）以及 Amazon DSP（亚马逊媒体服务）。卖家需要根据自己的营销目标选择相应的广告类型。
Sponsored Products广告是亚马逊最为常用的广告，它可以出现在搜索结果页面、商品详情页面以及类别页面等位置，可以帮助卖家增加其产品曝光和销售量。
Sponsored Brands广告是品牌推广广告，它可以让卖家在搜索结果页面上呈现其品牌的广告标志、标语和多款产品，提高品牌知名度和产品销售量。
Amazon DSP是一种更加高级的广告，它可以通过亚马逊外部的广告库存来投放广告，包括移动应用、网站和OTT视频等多个渠道，可以帮助卖家更好地进入不同平台的受众市场。
第二步：设置广告预算和竞价
卖家需要确定每日预算和每个广告的竞价，以确保在预算内最大化广告效果。亚马逊提供了自动和手动竞价模式，卖家可以根据自己的需求选择。
自动竞价模式是由亚马逊系统来决定广告出价，可以使广告投放更具灵活性，同时自动竞价的广告出价比较低，可以降低广告成本。
手动竞价模式是卖家自己设定广告竞价，可以更加精准地控制广告成本和效果。
第三步：选择关键词和商品
卖家需要选择相关的关键词和商品，以便让广告出现在用户搜索相关关键词时，展示卖家的商品或品牌广告。
卖家可以使用亚马逊提供的关键词调研工具来查找相关关键词，并根据产品分类和用户需求选择适当的商品。
第四步：创建广告并提交审核
卖家可以通过亚马逊广告平台创建广告，添加相关素材和文字，并进行广告预算和竞价设置。创建完成后，卖家需要提交广告进行审核。
亚马逊广告平台会对广告内容进行审核，审核合格后即可开始投放广告。
第五步：监督和调整广告
一旦广告开始投放，卖家应该密切监视广告效果，如点击率、转化率和ROI等指标，并对广告进行调整。卖家可以根据广告效果来重新设置预算和竞价，选择更有效的关键词和商品，以优化广告效果。
总结：
在亚马逊上开展广告投放是一个非常有效的推广方式，可以帮助卖家增加其产品曝光和销售量。卖家需要根据自己的营销目标选择相应的广告类型，确定预算和竞价，并选择相关的关键词和商品。在广告投放后，卖家需要密切监视广告效果并进行调整，以达到最佳广告效果。