导航菜单

跨境电商知识:外贸业务员如何开发客户


本期分享的境外电商知识是外贸业务员如何开发客户,开发国外客户的主要问题是获客,知道要去联系谁,才能进一步的获得该客户详细的联系方式,进行沟通跟进,直至拿下订单。

获得客户的主要渠道有很多,上次我们讲了展会的方式,今天着重说下好选客系统内的多种获客方式,以假发产品为例:

一.海关数据获客

好选客中海关数据全库搜版块儿,不用筛选国家,直接输入对应的产品关键词,选定时间后,点击搜索进行查询。

出现结果后,出现全球所有采购及供应对应产品的企业,找寻目标市场,确认需要开发的国家市场后,点击采购商数字,查询买家信息。(其中供应商是对应国家的出口企业,贸易商是对应国家的既进口又出口的企业)

点开美国的采购商数字,获得客户的统计列表,可以调节商品进口率,筛选专业的精准买家。(进口频次是该客户购买wigs产品的次数,进口总次数是该客户购买所有产品的次数,产品进口率就是 购买wigs的次数/购买所有产品的次数,再*100得到的,数字越大,购买的专业性越强。)

筛选出来的客户,取进口率偏高的,联系信息即网站等列举几家,可以查阅下:

C AND S FASHION INC https://cnsfashions.com/

MTG INTERNATIONAL LLC https://www.mtghair.com/

ESTETICA DESIGNS INC https://esteticadesigns.com

IT TRESS CO LTD https://www.beautytrends.com/

HAIR UWEAR INC http://hairuwear.com/

根据这种方式先找到大量的买家客户,再过滤掉船公司,物流公司,货代公司,根据产品进口率筛选精准的买家客户。

二.社媒数据获客

好选客系统内的社媒平台,可以获得海关数据不公开的国家客户,也可以获得不通过海关报关的客户。具体分类为:

云搜平台直接获得的是官网:

打开对应的网站,确认信息:

Whatsapp直通车找到的是客户的whatsapp账号。

输入关键词建立任务,24小时不间断的帮客户搜寻对应产品的whatsapp账号。

客户只用点开对应的数字,就可以看到要联系的信息。

可以直接通过群发的方式联系客户,这里面TO B的客户和TO C 的客户都有,效果快速直接。

客户可以点开对应链接确认准确度:

三.展会及国外商业数据获客

各种渠道获得的客户都可以跟海关数据联动起来。有公司名字后可以反搜供应链,查询交易明细,确认合作价格和采购周期,为进一步沟通增加谈资。

解决获客问题后,好选客系统对于客户,还提供了详细的联系方式,包含高管的职位,邮箱,社媒链接等等信息,确保客户能够及时联系到国外的买家。

二维码